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万科绿地恒大列前三季销售前三甲,营销创新频出--CRIC

来源:新闻网 作者:导演 2019-09-05 15:09:12
中国房地产:万科绿地恒大列前三季销售前三甲,营销创新频出--CRIC / 5 years ago中国房地产:万科绿地恒大列前三季销售前三甲,营销创新频出--CRIC2 分钟阅读路透上海10月3日 - 中国专业房地产咨询机构--易居中国 旗下克而瑞信息集团(CRIC)最新报告指出,万科 、绿地和恒大 继续稳居前三季销售前三甲,不过各家房企在三季度的营销大战已达白热化,众房企形形色色的营销创新已经超过国内有房地产市场以来的总和。 报告指出,随着限购取消基本到位,以及限贷松绑被提上日程,银行加快投放房贷,市场观望情绪在消融,四季度楼市成交预计明显回暖。但对房企而言,四季度绝非普天同庆的日子,必定将是“几家欢乐几家愁”。预计万科、恒大、中海地产等一线房企应能完成全年目标。 万科前三季完成销售额1,483亿元人民币,同比增长15%,完成年度目标(2,000亿元)的74%。面对低迷行情,万科积极应对,通过营销创新来撬动潜在需求,引爆创新的导火索恰是万科的事业合伙人制。 在集团加快向下充分授权后,区域公司的创新成效有目共睹:成都万科横空出世全民营销O2O模式;杭州万科联合阿里巴巴 推出“淘宝花销抵房款”活动,一个月大卖了900多套房子;广州万科联合腾讯 做“万科理财通”,借助互联网金融手段积极营销。 恒大前三季度销售1,388万平米,蝉联面积榜首;销售金额达979亿元,已完成全面目标近九成;而绿地集团前三季销售虽猛增至1,328亿元,同比增幅达31%,但仅完成全年销售目标(2,400亿元)的55%。 排名第四的保利地产 前三季完成销售916.9亿元,同比增长3%;排名第五位的中海地产 销售额达844.2亿元,同比微降3%,不过其已完成年度目标的75%。 在市场整体成交明显萎缩的背景下,行业继续上演着强者恒强的大戏,其中前十强企业的销售额合计占行业总量的比例由去年同期的13.77%升至17.39%,增加3.62个百分点;前20强的行业集中度亦提高了4.07个百分点。 销售的冬天,成就营销的春天。三季度,在巨大去库存压力下,众房企殚精竭虑地创新营销方式。最让人印象深刻的有:各种“零”,如零首付、零等待;各种“一”,如“一两千金”、“一跃千金”、“一字千金”;各种“全”,如万科的全民经纪人、合生的全额贷款;更有买大赠小、众筹拍卖等让消费者疯狂的形式。 展望四季度,房企降价促销依然是主流。大型房企面临巨大的目标完成压力,四季度会加大推案量,部分房企四季度推案甚至会超过前三季度推案总额;中小房企普遍债台高筑,目前正常资金运营主要靠举债,四季度销售窗口期开启时如再不降价回笼资金,很多中小房企会面临资金链断裂风险,因此随大势降价是必然选择。(完) (发稿 林琦; 审校 杨淑祯)
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